W drugim odcinku naszej serii podcastów #FachowcyWTransporcie mieliśmy przyjemność porozmawiać z Grzegorzem Olechniewiczem z GOODMAN GROUP – człowiekiem, który wie wszystko o zarządzaniu zakupami w firmach.
Podczas naszej rozmowy, Grzegorz zdradził kilka tajników negocjacji, które mogą pomóc małym i średnim firmom w rozmowach z działami zakupów większych korporacji. Oto kilka punktów, które omówiliśmy:
Czy zakupy są też dla małych firm? (3:31) Nawet małe firmy mogą skorzystać z profesjonalnego zarządzania zakupami. To nie tylko kwestia skali, ale również zrozumienia procesów i wykorzystania ich do zwiększenia efektywności.
Podział zakupów i różni kupcy na rynku (6:46) Nie każdy dział zakupów jest taki sam. Rozumienie ich różnic i specyfiki jest kluczowe do skutecznej negocjacji.
Jak logistyka i transport wpływają na doskonałość operacyjną przedsiębiorstwa? (14:41) Grzegorz omawia, jak logistyka i transport są kluczowe dla doskonałości operacyjnej firmy.
Czy entry price w logistyce to dobra strategia? (15:25) Tutaj dowiemy się, dlaczego ta popularna strategia może nie być zawsze najlepszym wyborem.
Jak prowadzić sprzedaż do dużych firm, gdy jesteś małym graczem? (39:51) Grzegorz dzieli się swoimi wskazówkami dotyczącymi tego, jak małe firmy mogą skutecznie negocjować z dużymi korporacjami.
Obejrzyj pełny odcinek, aby dowiedzieć się więcej o tych i innych tematach, w tym o tym, jak nisko kupcy mogą iść z ceną, jak wygląda analiza zakupowa w firmie, czy marka dostawcy ma znaczenie dla kupca i co to są Konferencje Zakupowe Grzegorza – Procurmenet Angels.
Chcesz dowiedzieć się więcej? Obejrzyj cały odcinek na naszym kanale Wardin Logistics na YouTube
Słowa kluczowe: Transport drogowy, logistyka, negocjacje, zakupy, zarządzanie zakupami, GOODMAN GROUP, Grzegorz Olechniewicz, Fachowcy w transporcie, podcast, YouTube.
